一、何为保本销售量

保本销售量，顾名思义，就是指企业为了达到不盈不亏的状态，所必须达到的销售量。这个概念对于企业的经营至关重要，因为它关系到企业的生死存亡。如何计算保本销售量呢？下面，我们就来一一解答。

二、保本销售量的计算公式

保本销售量的计算公式如下：

保本销售量=固定成本/(售价-变动成本)

固定成本是指企业在生产过程中不随产量变化而变化的成本，如房租、工资等；售价是指产品的销售价格；变动成本是指随着产量变化而变化的成本，如原材料、人工等。

三、如何确定固定成本、售价和变动成本

1.固定成本：固定成本可以通过企业财务报表中的成本费用项目来确定。

2.售价：售价的确定需要考虑市场竞争、产品定位等因素。可以参考同类产品的售价，并结合自身的成本和市场竞争力来确定。

3.变动成本：变动成本可以通过企业生产过程中的实际支出来确定。

四、案例分析

假设某企业固定成本为100万元，售价为200元，变动成本为100元。根据保本销售量的计算公式，我们可以得出：

保本销售量=100万元/(200元-100元)=10,000件

这意味着，该企业需要销售10,000件产品，才能达到不盈不亏的状态。

五、提高保本销售量的方法

1.降低固定成本：通过优化管理、提高生产效率等方式降低固定成本。

2.提高售价：在保证产品质量的前提下，适当提高售价。

3.降低变动成本：通过采购、生产等方面的优化，降低变动成本。

4.增加销售渠道：扩大销售范围，提高产品销量。

保本销售量是企业经营中的一个重要指标，合理计算并采取相应措施提高保本销售量，对于企业的发展具有重要意义。在实际操作中，企业应根据自身情况，灵活运用各种方法，以提高保本销售量，实现可持续发展。